曾被《PEOPLE》雜誌譽為“Guru of Glow”美容聖手的美國護膚專家Kate Somerville，其自家品牌今年3月打入香港市場。
品牌於好萊塢演藝界大獲熱捧，Jessica Alba、Taylor Swift及Paris Hilton都是忠實粉絲。
Kate Somerville早於2004年在洛杉磯開設Skin Health Experts Clinic，提供面部及身體美容療程，兩年後推出自家護膚品牌Kate Somerville Skincare。這次打入香港市場，其行政總裁Michelle Taylor稱：“信心十足，其實不少人早已越洋與我們聯絡。”
擴亞洲版圖 打入連卡佛
“好萊塢明星因產品效果顯著、無副作用而熱捧。”故Kate Somerville Skincare毋須大賣廣告，知名度亦能大大提升，荷包進帳不少。過去5年，收益每年都翻一番。
去年打入韓國市場，品牌今年繼續擴展亞洲版圖，進軍香港。Michelle謂：“當年掌管Kiehl’s，打入亞洲市場時，生意規模與現時的Kate Somerville相似，相信品牌未來一樣會成功。”
與一般護膚品牌有別，Kate Somerville Skincare不靠代理，只身來港，於海港城及ifc的連卡佛設專櫃。“韓國有用代理，但在香港與連卡佛關系較密切，認識更深。”Michelle續指：“曾有很多優秀的代理或分銷商接觸我們，但我們希望與香港客戶有更直接的接觸。”
免費試做療程 谷知名度
初來報到，Michelle首要想辦法於香港市場打響知名度，遂免費派發試用品吸眼球。“我們會根據客戶的皮膚類型派發試用品，他們一旦試過，知道有效，就會購買。”不單止產品，連面部護理療程亦可免費體驗。“客戶可以免費嘗試旗下的DermalQuench Liquid Oxygen Treatment，打電話預約或直接到專櫃均可。”
品牌更派資深員工由美國來港，與客戶近距離接觸，“希望帶好萊塢的感覺及服務來港，令香港客戶有相同的體驗。”
同時於各大美容雜誌如《旭茉JESSICA》及《marie claire》落廣告，當然不少得社交媒體如Facebook，加強與香港用家的聯系。
不過，現階段品牌並不打算擴大銷售渠道。“於海港城及ifc的連卡佛設專櫃及以上相關的推廣，已有足夠的曝光度。”Michelle謂：“我們的策略並不是開設大量銷售點，而是於特定銷售點慢慢增長。”她相信，香港的業務會快速增長，不會較韓國遜色。
設護膚診所 港未定案
至於未來的發展方向，Michelle表示：“香港及韓國市場仍然是品牌的發展重點。”香港方面，她稱待時代廣場的連卡佛一有空位，品牌就會設專櫃。至於韓國，業務逐步上軌，今年至少會增設5個專櫃，之後每年再開5至10個。“韓國業績每月都有提升，已成為當地百貨公司其中一個表現最好的品牌。”
講到購買力強勁的中國市場，Michelle則表示會遲一步才發展，強調不能急於一時。“中國有很多規例需時了解，更要小心處理知識產權的問題，不希望有人盜取產品的配方。”她又認為，中國市場龐大，需要先找一個可信的合作夥伴。
於好萊塢獲熱捧的星級護膚診所，會否落戶香港？Michelle直言正在考慮中：“洛杉磯與香港有一定距離，擔心質素難以控制，暫時仍以產品為主。”
快速見效 明星追捧
擁有18年醫學美容經驗的Kate Somerville，曾擔任多位好萊塢巨星的私人顧問。她自小便跟濕疹搏鬥，因希望幫助跟她一樣有皮膚問題的人，繼而開拓美容事業。
2004年於洛杉磯開設護膚診所，與一眾醫生、護士及美容師合作。之後更與科學家共同研制出美容配方，以快速見效及零副作用聞名，並於好萊塢一炮而紅。Kate解釋：“明星需要時刻保持完美無瑕的膚色，又不斷出埠及拍攝，需於短時間內回復狀態，不易找到合適的產品。”
規模小負擔少 無懼競爭
護膚品牌多不勝數，近年日韓品牌更是大熱，面對市場的激烈競爭，Michelle強調並不擔心。
她指Kate Somerville Skincare規模雖小，難以高速增長，但勝在負擔少，可更快將自家研制的配方或新技術推出市場，且更易了解客戶的需求。同時設有自家護膚診所，有助增加顧客信心。
曾於大型護膚及化妝品牌如Kiehl’s及Chanel Beauté任職的Michelle不忘買花贊花香：“這些品牌的產品也十分出色，但Kate Somerville的產品更著重功能及效果。”
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