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[新聞] 好萊塢女星法寶 美護膚品牌攻港



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曾被《PEOPLE》雜誌譽為“Guru of Glow”美容聖手的美國護膚專家Kate Somerville,其自家品牌今年3月打入香港市場。

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品牌於好萊塢演藝界大獲熱捧,Jessica Alba、Taylor Swift及Paris Hilton都是忠實粉絲。

Kate Somerville早於2004年在洛杉磯開設Skin Health Experts Clinic,提供面部及身體美容療程,兩年後推出自家護膚品牌Kate Somerville Skincare。這次打入香港市場,其行政總裁Michelle Taylor稱:“信心十足,其實不少人早已越洋與我們聯絡。”

擴亞洲版圖 打入連卡佛

“好萊塢明星因產品效果顯著、無副作用而熱捧。”故Kate Somerville Skincare毋須大賣廣告,知名度亦能大大提升,荷包進帳不少。過去5年,收益每年都翻一番。

去年打入韓國市場,品牌今年繼續擴展亞洲版圖,進軍香港。Michelle謂:“當年掌管Kiehl’s,打入亞洲市場時,生意規模與現時的Kate Somerville相似,相信品牌未來一樣會成功。”

與一般護膚品牌有別,Kate Somerville Skincare不靠代理,只身來港,於海港城及ifc的連卡佛設專櫃。“韓國有用代理,但在香港與連卡佛關系較密切,認識更深。”Michelle續指:“曾有很多優秀的代理或分銷商接觸我們,但我們希望與香港客戶有更直接的接觸。”

免費試做療程 谷知名度

初來報到,Michelle首要想辦法於香港市場打響知名度,遂免費派發試用品吸眼球。“我們會根據客戶的皮膚類型派發試用品,他們一旦試過,知道有效,就會購買。”不單止產品,連面部護理療程亦可免費體驗。“客戶可以免費嘗試旗下的DermalQuench Liquid Oxygen Treatment,打電話預約或直接到專櫃均可。”

品牌更派資深員工由美國來港,與客戶近距離接觸,“希望帶好萊塢的感覺及服務來港,令香港客戶有相同的體驗。”

同時於各大美容雜誌如《旭茉JESSICA》及《marie claire》落廣告,當然不少得社交媒體如Facebook,加強與香港用家的聯系。

不過,現階段品牌並不打算擴大銷售渠道。“於海港城及ifc的連卡佛設專櫃及以上相關的推廣,已有足夠的曝光度。”Michelle謂:“我們的策略並不是開設大量銷售點,而是於特定銷售點慢慢增長。”她相信,香港的業務會快速增長,不會較韓國遜色。

設護膚診所 港未定案

至於未來的發展方向,Michelle表示:“香港及韓國市場仍然是品牌的發展重點。”香港方面,她稱待時代廣場的連卡佛一有空位,品牌就會設專櫃。至於韓國,業務逐步上軌,今年至少會增設5個專櫃,之後每年再開5至10個。“韓國業績每月都有提升,已成為當地百貨公司其中一個表現最好的品牌。”

講到購買力強勁的中國市場,Michelle則表示會遲一步才發展,強調不能急於一時。“中國有很多規例需時了解,更要小心處理知識產權的問題,不希望有人盜取產品的配方。”她又認為,中國市場龐大,需要先找一個可信的合作夥伴。

於好萊塢獲熱捧的星級護膚診所,會否落戶香港?Michelle直言正在考慮中:“洛杉磯與香港有一定距離,擔心質素難以控制,暫時仍以產品為主。”

快速見效 明星追捧

擁有18年醫學美容經驗的Kate Somerville,曾擔任多位好萊塢巨星的私人顧問。她自小便跟濕疹搏鬥,因希望幫助跟她一樣有皮膚問題的人,繼而開拓美容事業。

2004年於洛杉磯開設護膚診所,與一眾醫生、護士及美容師合作。之後更與科學家共同研制出美容配方,以快速見效及零副作用聞名,並於好萊塢一炮而紅。Kate解釋:“明星需要時刻保持完美無瑕的膚色,又不斷出埠及拍攝,需於短時間內回復狀態,不易找到合適的產品。”

規模小負擔少 無懼競爭

護膚品牌多不勝數,近年日韓品牌更是大熱,面對市場的激烈競爭,Michelle強調並不擔心。

她指Kate Somerville Skincare規模雖小,難以高速增長,但勝在負擔少,可更快將自家研制的配方或新技術推出市場,且更易了解客戶的需求。同時設有自家護膚診所,有助增加顧客信心。

曾於大型護膚及化妝品牌如Kiehl’s及Chanel Beauté任職的Michelle不忘買花贊花香:“這些品牌的產品也十分出色,但Kate Somerville的產品更著重功能及效果。”

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